반응형 직장, 경영/영업3 영업을 잘 하기 위한 색다른 방법론 영업은 고객을 설득하는 행위입니다. 일상생활에서도 영업이 필요합니다. 학생이면 부모님께 용돈을 받으려면 영업이 필요하고 교수님께 잘 보여 학점을 잘 받기 위해서도 영업이 필요합니다. 최근에 책을 읽다가 새로운 영업 방법론이 있어 소개하도록 하겠습니다. 1. 고자세 영업 영업을 하면 갑과 을이 형성되고 고자세 영업은 있을 수 없는 이야기라고 생각할 수 있습니다. 효과적인 세일즈는 고객을 설득하는 게 아니고 고객을 확실히 파악하고 상품을 구매할 고객이라고 생각되면 손님이 사지 않아도 상관없다는 말을 고객에게 건네면 고객이 오히려 상품을 구매하고 싶어 한다는 말입니다. 따라서 고객에게 끌려가는 영업을 하기보다는 고객을 리딩 하는 방법을 터득해야 합니다. 이를 위해서는 고객을 확실하게 판단하는 역량을 길러야 합.. 2022. 11. 11. 영업직무 이직 연봉 협상 시 꼭 확인 해야 할 것 영업 직무를 선택 하였고 이직을 한다면 연봉협상 과정에서 아래 내용을 반드시 확인하자. 경영지원과 서비스 및 엔지니어는 고정 급여로 받을 가능성이 높지만, 영업 직무는 기본급 + 인센티브로 연봉을 받을 확률이 높다. 국내 기업은 기본급 비중이 높을 것이고, 외국계 기업은 인센티브 비중이 많이 높을 것이다. 인센티브는 영업 목표(쿼터, 타겟 이라고도 한다.) 기준으로 책정될 가능성이 매우 높다. 그렇다면 이직을 하거나 신입 사원으로 입사를 하더라도 꼭 확인 해야 할 내용을 알아보자. 1. 기본급과 인센티브 비율을 확인하고, 영업 사원의 평균 달성률을 확인하자. 연봉 협상시에 당연히 기본급과 인센티브 비율은 확인 하겠지만 회사에서 영업사원이 평균 얼마를 달성하여 받아가는지에 대해 반드시 확인 하여야 한다. .. 2022. 9. 25. 취업 준비생 / 사회 초년생이 영업 직무를 선택 해야 할 때 반드시 확인 해야 할 팁 나는 회사에서 영업 사원으로 일하고 있으며 영업을 한지는 7년이 넘었다. 다른 직무까지 합한다면 10년 정도 직장 생활을 하였다. 사실 영업 사원으로 일을 하고 있지만 그 누구도 영업에 맞는 성격이라고 할 수가 없다. 이유는 모든 사람은 갑질을 하고 싶지 을에서 부탁을 하는 입장에 서고 싶지 않기 때문이다. 다만, 회사에 들어가 을의 입장으로만 영업을 계속 하다보면 어떨때는 갑질을 못하겠고 그냥 을의 입장이 편할 때가 있다. 말도 안된다고 생각하겠지만 일을 하다보면 익숙하지 않은 일을 해야 할때가 있고 그게 바로 갑질 일 수 있다. 내가 취업을 할 때인 2010년 초반에도 취업이 힘들었는데 지금은 대기업 공개 채용도 없어져 취업 문이 더 좁다. 대기업이 공개 채용을 안하니 중견기업, 중소기업도 따라서 채.. 2021. 10. 10. 이전 1 다음 반응형
