반응형 영업 직무 역량1 영업을 잘 하기 위한 색다른 방법론 영업은 고객을 설득하는 행위입니다. 일상생활에서도 영업이 필요합니다. 학생이면 부모님께 용돈을 받으려면 영업이 필요하고 교수님께 잘 보여 학점을 잘 받기 위해서도 영업이 필요합니다. 최근에 책을 읽다가 새로운 영업 방법론이 있어 소개하도록 하겠습니다. 1. 고자세 영업 영업을 하면 갑과 을이 형성되고 고자세 영업은 있을 수 없는 이야기라고 생각할 수 있습니다. 효과적인 세일즈는 고객을 설득하는 게 아니고 고객을 확실히 파악하고 상품을 구매할 고객이라고 생각되면 손님이 사지 않아도 상관없다는 말을 고객에게 건네면 고객이 오히려 상품을 구매하고 싶어 한다는 말입니다. 따라서 고객에게 끌려가는 영업을 하기보다는 고객을 리딩 하는 방법을 터득해야 합니다. 이를 위해서는 고객을 확실하게 판단하는 역량을 길러야 합.. 2022. 11. 11. 이전 1 다음 반응형